Die sieben Hauptsünden[1]
- Stolz,
- Habsucht,
- Neid,
- Zorn,
- Unkeuschheit,
- Unmäßigkeit,
- Trägheit oder Überdruss
wurden früher häufig als „Todsünden“ bezeichnet.
Sie sind Grundgefährdungen des Menschen und heißen Hauptsünden, weil sie
oft Wurzel weiterer Sünden sind.
Die 7 Todsünden beim Kauf einer Immobilie kennen Sie schon – ähnliche Hauptsünden oder Fehler passieren beim Verkauf einer Immobilie leider nur zu oft:
1. Sünde: Mangelnde Panung – schlechte Vorbereitung:
Der Verkauf einer Immobilie ist eine wichtige Angelegenheit, wird aber
erstaunlich oft schlecht vorbereitet: „Jetzt schauen wir mal und dann sehen wir
schon?“ kann als „Schuss ins Blaue“ zu großen finanziellen Nachteilen führen.
Planen Sie Ihren Verkauf daher ganz genau:
- Bis wann will ich verkauft haben?
- Welchen Verkaufspreis setze ich an?
- Wo werbe ich?
- Wie kann mich der Interessent erreichen?
- Was verrate ich vorab?
- Wie stelle ich die Zahlung sicher?
- Wer ist der Notar meines Vertrauens?
- Welche Unterlagen brauche ich?
- Wann soll der Kaufpreis bezahlt sein?
- Sind noch Pfandfreigaben einzuholen?
- Bis wann will ich die Immobilie übergeben?
Tipp:
Beantworten Sie sich die
Fragen schriftlich, machen Sie sich einen Plan und besprechen Sie sich mit Ihrem Makler oder besser noch – beauftragen Sie ihn mit
dem Verkauf Ihrer Immobilie, er hat genaue Marktkenntnisse und weiß wie es
geht.
2. Sünde: Falsche Hoffnung wecken
Natürlich haben Sie Ihre Immobilie gut gepflegt.
In der Regel investieren Haus- und Wohnungseigentümer eine Menge Zeit,
Geld und Herzblut, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung ganz nach ihrem Geschmack zu
gestalten.
Kein Wunder, dass sie anschließend das Objekt in den schillerndsten
Farben schildern. Dieser Überschwang kann falsche Vorstellungen über den
Zustand oder den Wohnstandard wecken.
Bedenken Sie aber, dass Geschmäcker verschieden sind!
Der Interessent macht sich anhand der Beschreibung sein eigenes Bild.
Wenn Ihr Objekt seine Vorstellung dann nicht erfüllt, wird er bei der
Besichtigung enttäuscht sein.
Dazu verschlechtert dies Ihre Verhandlungsposition empfindlich.
Tipp:
Schildern Sie Ihre
Immobilie neutral und orientieren Sie sich an objektiven
Standards! Superlative und emotionale Ausschmückungen sind in einer
Anzeige fehl am Platz. Lassen Sie sich gegebenenfalls helfen oder besser noch – beauftragen Sie eine/n Makler/in mit dem Verkauf Ihrer
Immobilie, er /sie hat genaue Marktkenntnisse und weiß wie es geht.
3. Sünde: Falsche Preiseinschätzung – den richtigen Verkaufspreis finden:
Den richtigen Verkaufspreis festzulegen ist einer der schwierigsten
Aspekte beim Verkauf von Immobilien.
Liegt der Preis zu niedrig, so besteht die Gefahr Geld zu verschenken.
Liegt Ihre Vorstellung zu hoch, verprellen Sie Kaufinteressenten.
Auch wenn es eine Reihe von Richtwerten für Immobilien gibt, sind sie
doch zu individuell, um den Wert Ihrer Immobilie sicher zu bestimmen. Letztlich
richtet sich der erzielbare Preis allein nach der Nachfrage am Markt.
Diese zu treffen, ist neben dem Preis auch von der Lage, dem
Immobilientyp, dem Angebotszeitpunkt und einigen anderen Faktoren abhängig.
Marktanalyse
Ohne eine gründliche Marktanalyse geht es leider nicht! Orientieren Sie
sich an den Angeboten der Konkurrenz, holen Sie Daten über bereits verkaufte
Objekte ein und vergleichen Sie genau.
Dazu empfehlen wir die Bewertung durch einen Sachverständigen.
Durch den Berufsethos können Sie hier am Sichersten davon ausgehen, dass
die Bewertung neutral und haltbar ist.
Gerade bei Gratisbewertungen oder Internetbewertungen besteht die
Gefahr, dass diese auf Halbwissen basieren – die Schlimmstenfalls sogar unter
dem Aspekt bereitgestellt wurden um aufgrund des höchsten Preises einen Vertrag
mit Ihnen abzuschließen.
Tipp:
Seien Sie objektiv und
berücksichtigen Sie die Verkaufspsychologie. Mit Mondpreisen betrügen Sie nur
sich selbst!
Wenn Sie im Zweifel
sind, wie viel Geld Sie für Ihr Haus verlangen können, wenden Sie sich an einen
Fachmann.
Es geht um einen großen
Teil Ihres Vermögens! Übrigens: beauftragen
Sie eine/n Makler/in mit dem Verkauf
Ihrer Immobilie, er /sie hat genaue Marktkenntnisse und weiß wie es geht.
4. Sünde: Fehlende oder
unvollständige Unterlagen
Nichts wirkt so unprofessionell wie fehlende Unterlagen.
Schließlich will sich der Interessent zu Recht vor dem Kauf über
Ihre Immobilie informieren.
Wenn wichtige Dokumente fehlen, kann sogar der Eindruck entstehen,
Sie hätten etwas zu verschweigen.
Hatten Sie schon einmal großes Kaufinteresse an einen bestimmten
Gegenstand, ein Möbelstück oder einem High Tech Produkt?
Wie reagieren Sie, wenn die Lieferzeit 6 Wochen oder länger ist?
Bleibt die Vorfreude konstant hoch oder fragen Sie sich im Laufe der
Zeit ob das Produkt zu teuer ist.
Vielleicht werden Freunde Ihnen sagen, dass Sie es nicht kaufen sollten.
Je länger Ihr Kunden überlegt desto mehr äußere Einflüsse können gegen den Kauf
sprechen.
Wäre doch schade, wenn Sie nicht verkaufen nur weil Sie nicht richtig
vorbereitet sind?
Wichtig sind unter anderem:
- Grundbuchauszug und evtl. vorhandene Belastungen
- Bauzeichnungen und Beschreibung
- Energieausweis
- Teilungserklärung bei Teileigentum
- Abrechnungen und Protokolle
der Wohnungseigentümergemeinschaft
- Aussagekräftige Fotos
Tipp:
Erstellen Sie ein
ansprechendes und aussagekräftiges Exposé! Es sollte von der
Gestaltung dem Wert Ihres Hauses angemessen sein. Lose Kopien sind
allen ein Graus! Beauftragen
Sie eine/n Makler/in mit dem Verkauf
Ihrer Immobilie, er /sie hat genaue Marktkenntnisse und weiß wie es geht.
5. Sünde: Mangelnde Erreichbarkeit
Stellen Sie sich vor, Sie möchten einen BMW – oder vielleicht einen VW
kaufen. Ist es ein teurer Wagen bekommen Sie neben der üblichen Probefahrt
ein persönliches Buch zu Ihrem Auto geschenkt, einen Hotelaufenthalt bei
Abholung und viele andere Dinge mehr.
Welcher Kunde hat da Verständnis dafür, dass er den
Verkäufer einer vielleicht fünfmal so teuren Immobilie nicht einmal
erreicht?
Er wird sich sehr schnell abwenden, wenn er immer nur mit Ihrer
Mailbox spricht oder keine Antwort auf seine Mails bekommt.
Tipp:
Stellen Sie sicher, dass
man Sie erreichen kann. Privatverkäufer werden insbesondere abends und am
Wochenende kontaktiert! Planen Sie genügend Zeit für Besichtigungen ein oder beauftragen Sie gleich eine/n Makler/in mit
dem Verkauf Ihrer Immobilie, er/sie hat genaue Marktkenntnisse und weiß wie es
geht.
6. Sünde: Falsche Einschätzung der Verkaufsdauer
Ein Immobilienverkauf braucht Zeit.
Schließlich geht es auch für den Käufer oft um die Investition
seines Lebens.
In vielen Fällen wird der Verkaufsprozess unterschätzt.
Wer seine Planung auf einen zu frühen Termin ausrichtet, gerät
mitunter massiv unter Druck.
Insbesondere wer schon verfrüht seine Immobilie geräumt und
den Umzug organisiert hat, wird zu kämpfen haben, wenn der angepeilte
Umzugstermin näher rückt.
Schnell kommt es zu unnötigen Preiszugeständnissen.
Aber auch ein zu langer Verkaufszeitraum drückt den Preis!
Eine Immobilie die seit einem halben Jahr oder sogar länger
angeboten wird, erweckt bei Interessenten den Eindruck
eines Ladenhüters – und wer möchte schon ein Haus kaufen, das sonst
offensichtlich keiner haben will!
Tipp:
Beauftragen
Sie eine/n Makler/in mit dem Verkauf Ihrer Immobilie, er/sie hat genaue
Marktkenntnisse und weiß wie es geht.
7. Sünde: Schwarz- und Barzahlung akzeptieren oder
gar verlangen:
Es soll immer wieder vorkommen, dass Teile des Kaufpreises „schwarz“
bezahlt werden um Nebenkosten zu sparen. Anzahlungen in bar ohne Quittung
stellen Sie vor ein Probleme. Diese können Sie sich wirklich sparen.
Tipp:
Beauftragen
Sie eine/n Makler/in mit dem Verkauf Ihrer Immobilie, er/sie hat genaue
Marktkenntnisse und weiß wie es geht.
Rückfragen bitte an Martin Stieger:
martin.stieger@liwest.at
Prof. Dr. Dr. Martin Stieger
Geschäftsführender Gesellschafter der VIS Management GmbH – Vienna International Studies und Professor für Berufsbildung und Wirtschaftspädagogik an der Hochschule Allensbach – Allensbach University, Konstanz sowie Unternehmensberater und Immobilienmakler in Wels, Oberösterreich
[1] https://www.erzdioezese-wien.at/hauptsuenden-oder-die-7-todsuenden
IMMO-Wiki:
ASAS erklärt in einem eigenen IMMO-Wiki – bislang 24 Filme – wichtige Begriffe aus der Immobilienwirtschaft.
ASAS Begriffs – Wiki
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